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Não é fácil escolher armações para qualquer pessoa. O que dizer, então, de um homem tímido? Se você perceber que seu cliente tem essa ca-racterística, o melhor caminho é simplificar: nada de armações coloridas, cheias de detalhes ou mo-delos extravagantes. Isso assusta o introvertido.
Vá devagar: mostre peças de estilo clássico, cores escuras ou pastéis, que certamente o manterão no anonimato. Jamais indique uma armação vermelha ou amarela. O consumidor até poderá comprar, mas não vai usá-la.
Descobrir o tipo de personalidade dos clien-tes é nossa obrigação, portanto, observe, analise e faça as indicações sem pressa. Caso contrário, vo-cê perde o cliente ou a venda. O tímido precisa ter autoconfiança para fechar uma compra e nós, do outro lado do balcão, estamos ali exatamente para isso.
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Antes
Armação de metal com aros de padrão tartaruga escura demais para estar sob sobrancelhas tão grossas. Lentes semi-redondas dão idéia de um rosto bochechudo, apático e sisudo
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Depois
Armação de acetato âmbar média com aros quase retangulares e rasinhos. Equilibra o rosto e ilumina discretamente pálpebras e olhos. Discreta sem des-caracterizar o estilo tímido do cliente
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