Se um lojista dispõe, por exemplo, de R$ 100 mil para investir na composição de seu estoque e consegue girar as mercadorias duas vezes ao ano, lucrará muito menos do que um outro que consiga movimentar os produtos com velocidade três vezes maior, isto é, seis vezes por ano. Por quê? Ao girar um estoque duas vezes por ano o comerciante estará trocando-o por um novo a cada seis meses. Seis vezes ao ano significa a troca do estoque a cada bimestre.
Em outras palavras, se o comerciante multiplicar o custo da mercadoria por três, com R$ 100 mil de estoque terá mercadoria para vender R$ 300 mil. Caso o faça semestralmente, venderá duas vezes R$ 300 mil, isto é, R$ 600 mil, e terá uma margem bruta de R$ 400 mil no ano. Por outro lado, se movimentar seus produtos a cada dois meses, venderá R$ 1,8 milhão com uma margem bruta de R$ 1,2 milhão.
Obviamente, em alguns momentos é necessário diminuir o valor de venda dos produtos para girar o estoque mais rapidamente, mas mesmo se o custo da mercadoria for multiplicado por dois, ao girar o estoque seis vezes por ano, o lojista venderá R$ 200 mil em cada rodada, o que lhe dá uma venda total de R$ 1,2 milhão e uma margem bruta de R$ 600 mil.
É importante perceber que com um mesmo valor investido na formação de um estoque, o lojista poderá vender muito mais se multiplicar por dois o preço dos produtos e ainda assim terá na sua margem bruta para o pagamento de salários, aluguel, outras despesas e ainda contar com um bom lucro.
GIRO DE ESTOQUE NO VAREJO DE ÓPTICA
| Empresa |
Sunglass Hut |
Fielmann |
Cole National |
| Símbolo na bolsa de valores |
RAYS |
|
CNJ |
| Data do último balanço |
1/29/00 |
12/31/99 |
1/29/00 |
| Vendas anuais (R$ millhões) |
1.270 |
1.210 |
2.130 |
| Custo da mercadoria vendida no ano (R$) | 736 |
340 |
718 |
| Estoque final (R$) |
198 |
133 |
294 |
| Giro do Estoque CMV/Estoque giros/ano |
3.71 |
2.55 |
2.44 |
