 Os óculos solares nos Estados Unidos
Uma pesquisa realizada pela revista norte-americana 20/20 com 139 pontos-de-venda independentes de propri-edade de ópticos, optometristas e oftalmologistas (os “três Os”, como são chamados nos Estados Unidos) em todo as regiões do país revelou que as vendas de óculos solares em 2001 aumentaram em relação ao ano anterior, porém os va-lores médios diminuíram. Os modelos solares (que abran-gem peças com lentes planas, prescritivas ou clip-ons) re-presentaram 11,9% de suas vendas – em 2000, esse percentual ficou em 7,9%. Já os valores médios de venda caíram consideravelmente, movimento atribuído a uma postura mais cautelosa do consumidor diante das incertezas de economia, principalmente depois do ataque terrorista aos Estados Unidos em setembro. O valor médio de venda de óculos solares com lentes prescritivas ficou em US$ 205,46 (foi de US$ 220,97 em 2000), enquanto as peças com lentes planas caíram de US$ 105,80 para US$ 96,92 e os clip-ons de US$ 49,56 em 2000 para US$ 44,87 em 2001. O interesse por produtos de valor agregado - como as lentes polarizadas, no caso dos solares - aumentou entre os consumidores norte-americanos. Em primeiro lugar, porque a oferta é maior, já que os fabricantes adicionam a suas co-leções cada vez mais opções com esse tipo de lentes, inclusive clip-ons. Em segundo lugar, displays “interativos”, que demonstram claramente os benefícios da polarização, têm sido uma grande ferramenta de venda. A principal conclusão da pesquisa é que ainda há muito que explorar no segmento de óculos solares, afirmação que vale em gênero, número e grau para o varejo de óptica nacional. Vender óculos solares não é mais algo sazonal, reservado apenas às épocas de férias e mais quentes do ano. Os períodos de maiores vendas de solares nos Estados Unidos são julho e agosto, seguidos por maio e junho, que representam, respectivamente, 59,7% e 51,8% do movimento das lojas. Nos outros meses do ano, tal percentual varia entre míseros 3,6% e 11,5%. Outro exemplo é o público usuário de lentes de contato: apenas 15,3% deles adquirem modelos solares junto com suas lentes de contato. Os lojistas precisam manter o foco no segmento de óculos solares e comprometer-se com a venda desses produtos durante todo o ano. Opções e apelos ao consumidor não faltam: seja pela moda, a tecnologia das lentes ou as variadas faixas de preço.  Materiais de lentes de óculos solares com grau  Solares com lentes planas por faixas de preço  Óculos com lentes polarizadas*  * Os percentuais não somam 100%, pois se referem apenas à fatia que as lentes polarizadas com ou sem grau representam no univers de óculos solares. Fonte: 20/20 Sunwear MarketPulse of Independents 2002 |